5 tips voor het schrijven van een goede tekst voor je website

Of het nou voor een blog, persbericht, sales brief of een landingspagina is, deze tips maken jouw teksten voor de lezer aantrekkelijker om te lezen.

Geen enkele andere soort tekst is meer gericht op een specifiek doel dan een online tekst. Je probeert hiermee iemand te informeren of over te halen jouw dienst of product te kopen. Maar hoe schrijf je een goede tekst die de lezer ook daadwerkelijk overhaalt om iets bij je te kopen?

1 De lezer is het belangrijkst en komt altijd op één

Jouw persbericht of de tekst op jouw website zal waarschijnlijk niet het eerste zijn wat jouw lezer die dag leest. Mensen worden bedolven door artikelen, aanbiedingen en berichten op sociale media. Meer dan de kop van een tekst zal over het algemeen niet eens worden gelezen. En als de afbeelding bij de tekst al niet bevalt wordt die kop meestal niet eens gelezen.

Als je gelezen wilt worden, dien je je tekst aan te passen aan je koper. Heel simpel, verkoop je snoepjes op de markt, dan zal je verkoop praatje anders zijn dan als je duizenden kilo’s snoep verkoopt aan winkels of webshops. Op de markt verkoop je het aan (kleine) kinderen en die willen op dat moment een lekker snoepje. Bedrijven willen dat jouw snoep weer verkoopt en een leuke winst oplevert.

Maak daarom een ‘buyer persona’ aan, een fictief persoon waarvan jij denkt dat die jouw product zou kopen, een voorbeeld van jouw doelgroep. Als bedrijf kun je natuurlijk meerdere doelgroepen hebben, en daarmee meerdere buyer persona’s.

2 Kies één onderwerp en focus je alleen hier op

Waar wil je het over hebben? Kies een duidelijk onderwerp, en zorg ervoor dat je tekst dan ook alleen over dat onderwerp gaat. Als jouw lezer een kop ziet over onderwerp Z, dan wil die niet lezen over A of B, maar over Z. De lezer zal in dat geval zeer waarschijnlijk afhaken en de rest van de tekst niet lezen.

Je kan dus beter een kortere tekst schrijven dan een lange waar de lezer eigenlijk niets aan heeft.

3 De kop van de tekst

De kop van je tekst is misschien wel het belangrijkste onderdeel van je hele tekst. Op een overzichtspagina waar misschien 20 artikelen/producten staan, met alleen de kop en misschien een korte inleiding, is de kop het eerste dat gelezen wordt. En aan de hand daarvan kiest de lezer al dan niet om de rest te lezen.

Er is een bekende 80/20 vuistregel, welke betekent dat van de 100 lezers er 80 zijn die alleen de kop lezen, en 20 die -beginnen- met de daadwerkelijke tekst te lezen. Let wel, beginnen, niet die de hele tekst lezen, maar enkel eraan beginnen.

Maar hoe maak je dan een goede kop? Hiervoor kun je bijvoorbeeld de 4U formule gebruiken:

• Urgent: Maak duidelijk dat het nu, en alleen nu relevant is. Bijvoorbeeld: “Wat te doen dit weekend?” of “Alleen deze vrijdag 50% korting” dit geeft een duidelijk tijdsbeeld en duidelijkheid.
• Unique: Zorg dat je opvalt tussen de rest, maak het uniek. Iets dat niet eerder is voorgekomen. Hiermee kun je je onderscheiden van de overige artikelen en concurrenten.
• Ultra-specific: Wees zeer specifiek bij het maken van je kop. Hoe specifieker, hoe meer mensen uit die specificatie je artikel of persbericht gaan lezen. Een kop als “Bedrijf X presenteert een nieuwe laptop” of “X presenteert een nieuwe laptop met een waanzinnig goed scherm voor filmliefhebbers” zal de laatste kop meer mensen aantrekken die een goed scherm willen hebben.
• Useful: Zorg ervoor dat de lezer de tekst kan gebruiken, er echt wat aan heeft dus. Speciale aanbiedingen doen het altijd goed, maar ook lijstjes als “De beste appeltaart recepten” of “How to …” scoren altijd goed bij de lezer.

Je kop hoeft natuurlijk niet te voldoen aan alle van de 4 U’s, maar lees het zelf een paar keer door, en zou je zelf als lezer hierdoor geïnteresseerd zijn om verder te lezen?

4 Schrijf een duidelijke en logische tekst

Je wilt jouw lezer dus informeren over jouw nieuwe dienst, product of evenement dat je gaat organiseren. Zorg dat je je tekst duidelijk en logisch opbouwt. Een korte inleiding, middenstuk en samenvatting.

In je inleiding schrijf je bijvoorbeeld over een probleem, en dat jij de oplossing hebt of bent voor dat probleem. Dan ga je er inhoudelijk op in, en tot slot maak je een korte samenvatting van het hele verhaal.

Korte zinnen en korte alinea’s
Maak je verhaal leesbaar, gebruik korte zinnen. Lange zinnen zijn niet altijd duidelijk te lezen, ik adviseer altijd maximaal 25 woorden per zin te gebruiken. Soms kan het een keer meer zijn, maar kijk of je een zin niet gewoon eerder kan afbreken. Hetzelfde met een alinea, als een alinea 4,5 regels lang is, kan de lezer deze snel scannen en kijken of de tekst interessant voor hem of haar is.

Vermijd zoveel mogelijk technisch jargon
Als je ergens werkt is de kans groot dat je dagelijks technisch jargon voor jouw artikelen gebruikt. Echter weet de lezer meestal niet wat dit betekend en heeft dan geen idee wat het product wat je wilt verkopen nu precies kan. Natuurlijk ontkom je er niet aan om soms jargon te gebruiken, maar zet dan bijvoorbeeld tussen aanhalingstekens erachter wat dit precies betekend.

Schrijf je voor een technisch vakblad, dan kun je wel weer jargon gebruiken, het zou immers mogelijk zijn dat je betuttelend overkomt of zelf niet genoeg van de casus weet.

Wees persoonlijk en hou de tekst leuk en fris
Als je iemand iets wil verkopen, dien je de taal van die koper te gebruiken. Gebruik geen moeilijke woorden die je ook niet zou gebruiken als je zelf een brood bij de bakker zou kopen.

Verplaats je in de koper, waarom zou die jouw product willen hebben? Is dat omdat jij jarenlang aan productontwikkeling hebt gedaan en als bedrijf dit product nu presenteert, of omdat jouw product gewoon mooi in de woonkamer van de klant staat?

Lezen en herschrijven
Lees de tekst verschillende malen na, hoe zou je deze tekst vinden als het van je concurrent was? Is het te commercieel? Teveel een verkoop praatje? Laat het teveel vragen open? Straalt je tekst vertrouwen uit? En het meest belangrijke, roept het een ‘call action’ uit? Zou de lezer iets bij je gaan kopen, meer info opvragen of je bedrijf/evenement willen bezoeken?

Onthoud dat de lezer geen robot is, het is ook gewoon een mens, iemand die dagelijks vele teksten ziet en daar een mening op baseert. Wat zou je buurman van jouw tekst vinden? Daarom is de ‘buyer persona’ zo belangrijk, wat vind die van je tekst?

5 Publiceer, testen en nogmaals publiceren

Je tekst of persbericht is nu klaar voor publicatie. Je zult nu gaan merken of er response komt, of blijft het angstvallig stil? Wat vinden de mensen om je heen van de tekst? Krijg je reacties van klanten?

Is de response, verkoop of het aantal inschrijvingen voor een evenement niet dat wat je ervan had verwacht? Dan dien je jouw tekst aan te passen. Publiceer je nieuwe tekst nogmaals en kijk wat er nu beter of slechter gaat. Op deze manier krijg je langzaam een steeds beter beeld en gevoel van wat je klanten willen en verwachten, maar nog belangrijker hoe je je verkopen kan vergroten.